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Flexibility in negotiation: A multidimensional framework for adaptive capacity
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DOI：10.1016/j.copsyc.2026.102404.png)
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摘要
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在不确定性、相互依存和变化条件下，谈判研究主要考察了具体的策略和技巧，但仅提供了相对较少的框架来理解使谈判者能够管理这些张力的适应能力。本文整合了关于谈判、监管灵活性和认知灵活性的研究，提出一个多维度的谈判灵活性框架。该框架识别了三个相互关联的维度——认知-情感灵活性、行为灵活性和结构灵活性——它们通过适应对象来区分：内部认知和情感反应、可观察的策略和行为，以及谈判过程本身的结構。这些维度共同构成一个协调的适应系统，以应对不断变化的环境需求。这不仅在于具备灵活性，而在于通过部署和调整不同形式的灵活性来校准灵活性，以适应谈判的展开。最后，我们指出了未来研究的方向。
Keyword:
TURNING-POINTS
EMOTIONAL INTELLIGENCE
COGNITIVE FLEXIBILITY
PERSPECTIVE-TAKING
STRATEGY
TRANSITIONS
COMPLEXITY
SEQUENCES
OUTCOMES
CULTURE
期刊
IF:
6.9
论文数:
3.2K
被引数:
1.4W
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