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摘要
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分类定价描述了一种为大量差异化产品分配少数几个价格点的普遍做法。尽管已有文献将企业的成本高昂的定价活动作为基于摩擦的解释，但本文提出了源于参照依赖和损失规避消费者行为的消费者驱动型理由。本文构建了一个模型，包含一家垄断企业向具有异质性偏好的连续消费者销售多种产品，并采用科塞吉和拉宾提出的基于预期的前景理论来描绘顾客的参照点，这些参照点通过将消费者的最优选择与其对消费结果的理性预期相一致而内生决定。研究发现，尽管产品成本差异激励企业设定不同价格以刺激低成本产品的需求，但损失规避行为会限制这种做法；由此产生的不对称需求转移显著降低了消费者对低成本产品的支付意愿（WTP），其程度大于对高成本替代品的支付意愿提升。这种不对称性降低了企业从多种产品中获得的总利润，并促使企业采用分类定价。本研究有助于学术界和管理实践更好地理解分类定价，并提供了关于在信息和新兴人工智能技术时代更多价格并不一定有利的见解。
Keyword:
class prices
expectations-based prospect theory
endogenous reference points
loss aversion
