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Only a Longish Tail
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AI
DOI：10.1177/10591478251318915.png)
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摘要
En 中文
在互联网普及之前，许多面向大众受众的行业，尤其是娱乐行业，往往呈现出非常倾斜的销售分布，大部分销售量集中在少数产品（作品）上，这些产品通常被称为“重磅炸弹”（blockbusters）。长尾假说认为，互联网使用的增加将削弱这些行业中“重磅炸弹”的主导地位，从而使大量非热门产品在整体上成为市场的重要部分，甚至可能是主要部分。这种变化将对企业的运营产生重大影响。我们通过两项分析对图书行业进行了这一假说的检验。首先，我们利用异常丰富的图书销售数据，考察了随着互联网零售业从默默无闻发展到无处不在，利基图书在销售中所占的时序份额。按图书受欢迎程度划分的销售分布变化，在方向上与假说一致，但在幅度上并不一致。其次，我们利用Borders连锁书店2011年的破产及其所有实体店随之突然关闭的情况，将其视为一项自然实验。该分析同样发现，销售量从最成功的图书转向其他图书。但主要的受益者并非最非热门的图书，而是那些通常能在大多数书店找到的图书。这两项分析都支持一种长尾模式，即非热门图书的份额从一个非常小的值变化为一个稍大但仍非常小的值。这些结果与为适应假定的产品种类大幅增加而提出的激进管理实践变革不一致。
Keyword:
Long Tail Hypothesis
Book Industry
Natural Experiment
Retailing
Online and Offline Assortment
期刊
I
IF:
7.4
论文数:
2.5K
被引数:
1.0W
机构
引用论文
Multichannel customer purchase behavior and long tail effects in the fashion goods market.png)
JOURNAL OF RETAILING
JOURNAL OF RETAILINGIF10.2
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