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User-Generated Content Platforms: Managing the Relationship Triangle
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DOI：10.1287/msom.2024.0917.png)
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摘要
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问题定义：在用户生成内容（UGC）商业模式中，平台为创作者提供收入，创作者为观众提供内容，观众为平台提供广告收入，形成一种关系三角形。我们旨在研究UGC平台在不同阶段的最佳动态运营策略，以及各种约束和创新的影响。
方法论/结果：我们采用Bass扩散模型与演化博弈理论中的复制者方程相结合的方法，捕捉创作者和观众基础的增长，并在最优控制框架下分析UGC平台的动态运营决策，包括推广、广告和收入分成。我们发现平台早期和成熟阶段的最佳广告及创作者薪酬政策之间存在有趣的镜像结构。对最优政策的分析揭示了围绕关系三角形进行UGC平台动态管理的内在逻辑。我们还表明，平台应慷慨地与创作者分享广告收入，并可能在上线后不久而非一开始就采取亏损领导策略。此外，我们还探讨了名人创作者、流动性约束、付费广告移除、赞助内容和观众打赏的影响。
管理启示：我们的发现对UGC平台的动态管理具有指导意义，并突显了该商业模式的独特特征。
Keyword:
Bass diffusion
creator economy
evolutionary game theory
two-sided media platform
optimal control
期刊
IF:
4.2
论文数:
393
被引数:
7.1K
机构
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