Reference-point effects in bargaining

doi:10.1016/j.euroecorev.2026.105487

Reference-point effects in bargaining

2026-09-23

0

OA

AI

DOI：10.1016/j.euroecorev.2026.105487

原文链接

原文求助

摘要

En 中文

本文探讨了earned endowment能否作为显著参考点在不结构化谈判中发挥作用，从而重塑焦点协议。在一项包含166名参与者的实验室实验中，受试者通过真实努力任务赚取endowment，随后的谈判菜单被表述为相对于这些earned endowment的变化，而分歧导致零收益。该设计区分了使总收益均等（最终收益均分）的协议与使相对于参考点的增量盈余均等的协议（增量均等）。在symmetric endowments下，这些概念重合；在asymmetric endowments下，它们产生分歧，因此使总收益均等需要不均等地分配增量盈余。结果显示，即使在symmetry下，均分也不是普遍现象，当endowments不对称时，它们在均等增量协议和中间妥协协议面前失去了焦点。该发现适用于参考点可用、被某些可行协议主导或不可行要求的环境。结果表明，参考点的显著性和不对称性如何影响谈判中哪种均等概念成为焦点。

Keyword:

Unstructured bargaining

Reference dependence

Loss aversion

Equal-split

Reference-point effects in bargaining

摘要

期刊

机构

引用论文