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Deconstructing Channel Restructuring
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DOI：10.1177/00222429251409065.png)
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摘要
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渠道重构是企业对其渠道系统的重新设计和优化，以更有效地服务市场。重构需要投入大量时间、资本和管理关注，因为企业必须重新配置流程、与渠道伙伴重新谈判协议，并管理伴随结构性变化必然出现的运营中断。即使是最周密的计划重构也可能因伙伴不支持而失败，因此企业确保其希望保留在修订渠道系统中的伙伴的合规性至关重要。以往研究缺乏对渠道重构、可用的重构选项以及重构对下游渠道伙伴影响的全面整合概念化。作者提出了一种包含六种重构类型的渠道重构分类法，并阐述了每种类型对企业伙伴的功能角色、地位和财务影响。他们提供了基于理论的可检验命题，涉及重构对伙伴合规性的影响。本文为学者提供了实证研究的指导，同时也强调了从业者应在设计和实施渠道重构时考虑的因素，以实现运营效率并维持伙伴关系。
期刊
J
IF:
10.4
论文数:
1.4K
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Clustering, Knowledge Sharing, and Intrabrand Competition: A Multiyear Analysis of an Evolving Franchise System.png)
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